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五年前,凱創光電太陽能路燈外貿出口第一單,來之不易

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掃一掃!五年前,凱創光電太陽能路燈外貿出口第一單,來之不易掃一掃!
來源:凱創led路燈廠家 發布日期:2018-03-20 瀏覽:-|

回想凱創光電的第一筆太陽能路燈外貿業務,這話題要追溯到2013年。

凱創外貿第一單

那時,公司剛從傳統廣告項目向光電路燈制造行業轉型,現任凱創光電公司營銷經理的張麗華,當時也是剛剛從廣告項目轉戰光電項目的第一年。經過半年時間對光電產品和工地現場的熟悉,經過泰然集團和齊都藥業兩家客戶路燈業務的歷練,2013年張麗華已經做好了承接一切業務的全面準備。

路燈廣場圖

當時,凱創光電公司生產的太陽能路燈、led路燈燈具局限于國內周邊省市開展營銷,業務人員沒有幾個,營銷管理也不規范,基礎的營銷推廣卻是一點點的在打著基礎,當時這個工作是小徐在負責,主要通過網站、平臺做一些簡單的推廣。但正是由于這些在當時沒被重視的推廣,獲取到了北京來電咨詢的信息(2013年4月份左右)。當時就是張麗華接到了機械設備公司張總的來電。接到來電后,了解清楚客戶的目的后,立即認真的針對客戶需求做了詳細的方案,及時與客戶進行了溝通,并對當時光電孫總進行重點匯報。接下來是漫長的等待及中間過程溝通的時間。

led路燈設計

眾所周知的是,光電產業中心集中在江蘇一帶,技術相對先進,產品成本低,價格優勢大,包括我們的一些原材料也都是采自江蘇,但我們也一直積極在爭取。首先是方案的制作上,我們嚴陣以待。仔細研究項目所在地的環境因素,包括氣候狀況、環境變化、日照時數等綜合一系列因素的影響,認真研究技術方案,反復推敲優化配置,仔細研究成本價格,針對性的做出了一套我們能力極致的方案,這為我們后來爭取到這一單邁出了關鍵的第一步。

最新LOGO

當然這期間,整個凱創光電團隊也應對了巨大的挑戰。因為之前沒有太陽能路燈出口的經驗,也沒有外貿的人才,這里面牽扯到外貿方面的知識,公司真的是匱乏的很;出口木箱什么標準,我們不懂;裝箱方案,從未接觸過,更是無從下手,更不知道如何核算海運費用;普柜、高柜、開頂柜,這些概念和區別也是懵懵懂懂;困難重重,但凱創人無所畏懼!就從一點一點基礎性的資料查起,哪里不懂就攻克哪里,哪里不會就找相關資料學習,再不會的,從做外貿的朋友那里取經學習;就這樣,一點一點的琢磨,一點一點的積累,終于完成了整個方案的制作(2013年4月24日第一次提交給客戶)

國外客戶來考察

方案提交之后,中間有了兩三次的電話溝通,溝通主要是圍繞價格問題、方案的問題等等,然后對方通知我們要商量之后再定。中間漫長的等待了大概兩個月,就在感覺這業務大概無望的時候又接到電話,說是要來工廠考察,當時凱創光電營銷部每一位員工的心里重新燃起了希望……

(未完待續,To be continued)

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本文標簽:太陽能路燈出口